Wskazówki dotyczące negocjacji i zakupów w Chinach

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-02-09 01:07

Jest tu takie powiedzenie: „W Chinach wszystko można negocjować”. Zakupy, kupowanie i sprzedawanie, wszystko to są gry. Sprzedający gra, a kupujący gra. Przez większość czasu jest to sympatyczna gra, choć czasami wybuchy temperamentu.

Ale nie obawiaj się, w branży turystycznej wszyscy chcą zawrzeć umowę, a ty po prostu musisz nauczyć się zasad.

Naucz się kilku łap chińskich zwrotów

Nic nie otwiera ci drzwi jak Ni hao ma?, (Jak się masz?) Czy Duo shao qian? (Ile?). Nie martw się, nie zostaniesz pogrążony w chińskiej rozmowie. Nic nie jest kupowane ani sprzedawane bez wszechobecnego kalkulatora wielkoformatowego, dzięki któremu każdy może łatwo zobaczyć, jakie cyfry są omawiane.

To powiedziawszy, całe transakcje mogą być nawet bez słów, gdy podajesz kalkulator sprzedawcy w tę i z powrotem. Ale otwarcie z kilkoma prostymi frazami mandaryńskimi ułatwi ci przejście do stołu negocjacyjnego i wywoła uśmiech na twarzy sprzedawcy. Przeczytaj zwroty chińskie dla podróżnych, aby nauczyć się kilku zwrotów.

Rozpocznij od ułamka ceny wywoławczej

Decydowanie, jak nisko rozpocząć swoją stronę negocjacji, zależy od tego, na co kupujesz. Zazwyczaj, jeśli kupujesz niedrogie przedmioty, idź o 25-50% niżej niżCena wywoławcza. Na przykład porcelanowa filiżanka do herbaty powinna prawdopodobnie mieć około 25 rmb (Renminbi lub RMB to waluta Chin kontynentalnych). Jeśli sprzedawca poprosi o 50rmb, zaproponuj 15rmb i kieruj się stamtąd. Jeśli przedmiot jest bardzo drogi, lepiej zacząć od niższych, powiedzmy 10% ceny wywoławczej, aby mieć większe pole manewru. Nie ma nic bardziej rozczarowującego w grze negocjacyjnej niż zbyt wysoki start i zbyt szybka zgoda sprzedawcy!

Poćwicz trochę na niedrogich przedmiotach

Zanim skupisz się na czymś, poćwicz trochę targowanie się o coś, do czego jesteś mniej przywiązany i dlatego możesz odejść, jeśli zajdzie taka potrzeba. Małe, niedrogie przedmioty, takie jak czajniki, wachlarze i pałeczki, mogą być dobrymi rzeczami do kupienia na pamiątki. Rozgrzej się trochę, zanim przejdziesz do wyższych pozycji biletowych.

Nie spiesz się

Pośpiech jest zmorą istnienia negocjatora. Czas nie jest po twojej stronie: sprzedawca ma cały czas na świecie, by sprzedać swój bibelot późnym popołudniem. Jutro rano lecisz samolotem i masz godzinę na zakupy.

Jeśli możesz, nie spiesz się. Jeśli sprzedawca nie chce kupić przedmiotu, który chcesz, odejdź i przejrzyj inne stragany. Może się okazać, że gdzie indziej jest taniej i możesz wykorzystać tę cenę, aby obniżyć ceny innego dostawcy.

Zdecyduj, ile chcesz wydać na przedmiot

Dobrym sposobem na obronę przed zakupowymi demonami, które zmuszają Cię do płacenia zbyt dużo za rzeczy, których tak naprawdę nie chcesz, jest podjęcie decyzji, gdy spojrzysz na coś, co wartoty. Po wszystkim, co odbieram, mówię sobie: „Zapłaciłbym za to XX dolarów”. To pomaga mi skoncentrować się na negocjacjach, a kiedy cena przekroczy to, co chcę zapłacić, odchodzę (patrz dalej).

Użyj funkcji „Odejdź”

W dużych turystycznych miejscach, takich jak Panjiayuan Market czy Pearl's Circles, ta technika zwykle działa całkiem dobrze. Gdy znajdziesz się w impasie, a cena nadal jest zbyt wysoka, złóż ostateczną ofertę i odejdź powoli, ale wnikliwie przyglądając się innym przedmiotom. Zwykle zostaniesz oddzwoniony. Czasami jednak nie będziesz i będziesz musiał albo żyć z rozczarowaniem, albo podłożyć ogon między nogi i wrócić, by zapłacić wyższą cenę.

Nie żałuj sprzedawcy

Sprzedawcy uwielbiają grać tak, jakbyś zrujnował im dzień swoimi twardymi targami. Usłyszysz wszystko, od „Teraz moje dziecko nie będzie jadło obiadu” po „Dostaniesz to za mniej niż zapłaciłem!” Nie martw się: tak naprawdę nie mają tego na myśli. Sprzedawca osiąga zysk. Nie sprzedają ci niczego z dobroci ich serc. To gra i fajnie się w nią gra. Odtwórz więc od razu i powiedz coś w stylu „Tak, ale teraz mnie też nie stać na obiad!”

Uważaj na swoje rzeczy

Zatłoczone rynki to raj dla kieszonkowców. Jeśli możesz, podziel swoją gotówkę na kilka miejsc (przednie kieszenie, pasek na pieniądze, portfel, torebka) i nie noś paszportu, chyba że musisz.

Mit 1: Nie ubieraj się ani nie noś biżuterii podczas zakupów

Niektórzy ludzie radzą paniom odejścieich obrączki ślubne w domu, kiedy wyjeżdżają na zakupy do Chin. Chociaż może dobrze, jeśli planujesz flirtować z obsługą sklepu, nie jest to naprawdę konieczne. Jesteś oczywiście obcy, więc ukrycie pierścionka z brylantem nie sprawi, że nagle sprzedawca pomyśli, że jesteś zagubionym emigrantem, który akurat szuka niektórych mebli Ming. Bądź sobą i graj.

Mit 2: Nie noś dużych rachunków i zawsze płać z dokładną zmianą

Oczywiście, sprzedawca lubi zaglądać do twojego portfela, aby zobaczyć, ile banknotów 100-rmb masz w środku, ale nie zmieni nagle swojej ceny, gdy zobaczy, że mogłeś zapłacić podwójnie.