2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-02-09 00:59
Wiedza, kiedy i jak targować się o ceny w Azji jest kluczową umiejętnością podróżowania - jest to zabawne i może zaoszczędzić dużo pieniędzy podczas podróży! Dobroduszne targowanie się jest częścią codziennego życia w Azji. Większość cen jest usztywniana, ponieważ spodziewane są niewielkie negocjacje.
Wielu ludzi Zachodu nie jest całkowicie zadowolonych z koncepcji targowania się o ceny. Ale wszystko podlega zniżce, od pokoi hotelowych po stroje kupowane w ekskluzywnych centrach handlowych. Zamiast odczuwać strach lub poczucie winy, traktuj każdą transakcję jako okazję do przyjemnej wymiany.
Nauka prawidłowego negocjowania cen to nie tylko cięcie kosztów: to interakcja kulturowa. Poza tym robienie tego jest trochę odpowiedzialnością. Nie wywierając pewnej presji na ceny, w rzeczywistości przyczyniasz się do mutacji kulturowych. Turystyka może zawyżać koszty dla lokalnych mieszkańców, którzy pozostają długo po zakończeniu wakacji.
Kupuj we właściwych miejscach
Będziesz miał przewagę, zanim zaczniesz negocjować ceny, jeśli będziesz robić zakupy z dala od rynków turystycznych i miejsc, w których ceny zostały zawyżone.
Jeśli przejedzie przez nią wystarczająca liczba niedoinformowanych podróżnych, kupcy nie będą musieli z tobą negocjować - wkrótce pojawi się frajer, który jest gotów zapłacić cenę wywoławczą.
Pamiętaj, żepozycje na stoły i stragany na rynkach są priorytetyzowane i odpowiednio wyceniane. Stoiska znajdujące się najbliżej wejść mają zwykle najwyższy czynsz, a koszt ten jest przerzucany na klientów. Zanim kupisz pierwsze miejsce, coś zobaczysz, wejdź głębiej w rynek. Prawdopodobnie zobaczysz ten sam przedmiot ponownie za mniej.
Jako ogólną zasadę staraj się nigdy nie kupować od pierwszego miejsca, w którym znajdziesz przedmiot. Ale na wszelki wypadek pamiętaj, jak do tego wrócić – łatwiej powiedzieć niż zrobić w labiryntowych miejscach, takich jak targ Catuchak w Bangkoku!
Wskazówka: Targowanie się to nie tylko domena rynków na świeżym powietrzu w Azji. Możesz nawet negocjować lepsze oferty w dużych centrach handlowych.
Przyjazd wcześnie
Jeśli zauważyłeś interesujący przedmiot na nocnym targu, spróbuj przybyć wcześnie następnego wieczoru, ponieważ sprzedawca rozstawia swoje stoisko.
Wiele razy wczesna wyprzedaż jest uważana za „wyprzedaż szczęśliwą” i obiecuje sprzedającemu przypadkowy dzień lub noc. Wielu uważa, że pierwsza sprzedaż nabiera rozpędu i wyznacza tempo przyszłego biznesu. Sprzedawcy mogą być bardziej skłonni do naginania cen, aby dokonać pierwszej wczesnej sprzedaży.
Przyjazd przygotowany
Znajomość przybliżonej wartości przedmiotu da ci ogromną przewagę, gdy zaczniesz targować się o ceny. Rozejrzyj się przed dokonaniem zakupu; sąsiednie sklepy w Azji często oferują dokładnie ten sam przedmiot. Będziesz lepiej wyczuć prawdziwą cenę przedmiotu, gdy zobaczysz go na sprzedaż w różnych miejscach.
Jeśli twójcena została spełniona, miej przy sobie odpowiednią ilość gotówki, aby kontynuować zakup. Nie każ sklepikarzom czekać, aż biegniesz, aby znaleźć bankomat. W idealnym przypadku będziesz mieć mniejsze nominały, aby zapłacić dokładnie uzgodnioną cenę, zamiast wysyłać sprzedawcy, aby znalazł dla Ciebie zmianę.
Kupuj odpowiedzialnie
Świadomie lub w inny sposób, za każdym razem, gdy wydajesz pieniądze, wspierasz praktykę.
Bądź świadomy tego, co mogło wiązać się z wyprodukowaniem tej pamiątki, zanim rozważysz zakup. Możesz nieświadomie wspierać szkodliwe praktyki środowiskowe w Azji, nie zdając sobie z tego sprawy.
Aby zachować ostrożność, unikaj przedmiotów i pamiątek wykonanych z produktów zwierzęcych, organizmów morskich, muszelek, muszli żółwi, kości słoniowej i konserwowanych owadów.
Kiedy to możliwe, rób zakupy w sklepach uczciwego handlu lub renomowanych firmach. Kupowanie bezpośrednio od artystów i rzemieślników, którzy wytwarzają przedmioty, jest jeszcze bardziej idealne.
Uwaga: Kupowanie rzeczy od dzieci sprzedających na ulicy nie jest dobrą praktyką.
Nie daj się nabrać na zwykłe sztuczki
Tylko dlatego, że rzemieślnik ma stos zrębków na ziemi, nie gwarantuje to, że wykonał przedmiotowy przedmiot!
Jedna ze sprawdzonych taktyk sprzedaży polega na tym, że kupiec struga na drewnianym przedmiocie tak, jakby sam to zrobił. Ale proste zakupy zwykle ujawniają, że wiele stoisk na rynku zawiera dokładnie ten sam przedmiot, który artysta udaje, że robi.
Wiele „lokalnych”pamiątki znalezione w Azji Południowo-Wschodniej są w rzeczywistości masowo produkowane w innych częściach Azji. Te same rzeźbione, drewniane słonie, koty, ceremonialne maski i inne ręcznie robione towary często można znaleźć na sprzedaż w innym miejscu, w tym w Twoim kraju!
Baw się i graj w „grę”
Targowanie się cenami w Azji może być naprawdę zabawne i należy do tego podejść.
Lokalni sprzedawcy często czerpią przyjemność z negocjowania i zawierania transakcji; podejść do całego procesu jako gry, a nie konkurencji. Niezależnie od ostatecznej osiągniętej ceny, interakcja może być korzystna dla obu stron.
Dużo się uśmiechaj, udawaj totalnego szoku po otrzymaniu pierwszej ceny, przesadzaj, bądź fajny, ale energiczny i trochę drażnij!
Wskazywanie drobnych wad w tym, co kupujesz, jest częścią gry. Nie denerwuj się; kupiec wie, że to tylko gra. Ponadto grają w to codziennie i najprawdopodobniej są w tym o wiele lepsi od ciebie!
Użyj lokalnego języka
Świetnym sposobem na uzyskanie lepszych cen jest przynajmniej umiejętność przywitania się w lokalnym języku. Robienie tego natychmiast wyróżnia Cię spośród innych turystów, którzy nie wykazują zainteresowania lokalną kulturą.
Podróżnicy, którzy wiedzą, jak negocjować ceny w lokalnym języku, mają jeszcze większą przewagę. Sklepikarze mogą podać cenę, która nie zostanie podsłuchana i zrozumiana przez innych turystów w sklepie. Znajomość przynajmniej słów „zniżka” i „drogi” jest bardzoporęczny.
Próba języka lokalnego świadczy o szacunku, zainteresowaniu i prawie zawsze da ci lepszą cenę.
Wskazówka: Niezależnie od tego, czy możesz negocjować w lokalnym języku, czy nie, użycie małego kalkulatora pomoże uniknąć nieporozumień dotyczących ostatecznej ceny. Sklepy często mają jeden na ladzie; każdy z was na zmianę wpisuje cenę, aż zostanie osiągnięta liczba pośrodku.
Zaoferuj nierealistyczną pierwszą cenę
Sklepikarze znają stare rady z przewodników, w których sugerowano turystom, że oferują połowę ceny wywoławczej; ta taktyka targowania przestała działać dawno temu. Ceny zostały już ustalone, aby zrekompensować - często ponad dwukrotnie więcej niż sprzedawca ma nadzieję uzyskać.
Zamiast tego zacznij od drastycznie niskiej ceny, aby mieć trochę miejsca do negocjacji. Nieważne, że pierwszej ceny nie dostaniesz. Ważniejsze jest to, że jako potencjalny kupujący wyraziłeś zainteresowanie, a teraz zmusiłeś sprzedającego do skontrowania numeru, aby rozpocząć grę.
Wszyscy profesjonalni negocjatorzy wiedzą, że skuteczną strategią jest utrzymanie piłki na boisku drugiej strony. Niech wymyślą następny numer.
Jeśli sprzedawca zadaje podchwytliwe pytanie: „Ile chcesz zapłacić?” próbują tej samej strategii. Mają nadzieję, że wyrzucisz liczbę wyższą niż to konieczne.
Aby zachować inicjatywę, uśmiechnij się, a następnie odpowiedz szczerą odpowiedzią w stylu „jak najmniej!”
Bądź gotowy na odejście
Wyglądanie na zbyt chętnego lub szczęśliwego z powodu przedmiotu to pewny sposób, aby zapłacić więcej.
Zamiast tego wyglądaj na niezainteresowanego i upewnij się, że sprzedawca wie, że z pewnością możesz żyć bez przedmiotu. Najlepiej byłoby, gdyby zakup był dla Ciebie całkowicie opcjonalny. Ale jeśli nie, musisz przynajmniej udawać!
Jeśli absolutnie nie możesz skłonić sprzedawcy do zmiany ceny, po prostu powiedz grzecznie „dziękuję” i odejdź. Jeśli sklepikarz goni cię z lepszą ofertą, możesz kontynuować targowanie. Kupcy wiedzą, że jest o wiele więcej sklepów i straganów walczących o twoją uwagę i pieniądze - nie chcą, abyś uciekł.
Pamiętaj, że w ruchliwych miejscach turystycznych sprzedawcy mogą w ogóle cię nie ścigać, ponieważ wiedzą, że ktoś inny przyjdzie i zapłaci cenę wywoławczą.
Po groźbie, że odejdziesz, zasadniczo wszedłeś „wszystko”. Jeśli z jakiegoś powodu musisz wrócić do tego samego sklepu z ogonem między nogami, nie oczekuj więcej targowania się!
Kupuj hurtowo, jeśli to możliwe
Kupowanie więcej niż jednego przedmiotu od tego samego sprzedawcy znacznie zwiększa Twoją siłę przetargową.
Kiedy kupujesz pamiątki, staraj się robić wszystkie zakupy w tym samym miejscu w tym samym czasie. Nawet jeśli musisz się nagiąć i zapłacić nieco więcej za niektóre rzeczy, możesz nadrobić różnicę rabatami na inne zakupy.
Wygeneruj emocje, ustawiając potencjalne zakupy w kolejce na ladzie lub w swoich rękach. Pokaż, że jesteś tam, aby wydać trochę pieniędzy. Sprzedawca często będzie więcejniechętny do niklu i grosza za każdy przedmiot z obawy przed utratą całej wyprzedaży.
Pracuj jako zespół
Targowanie się cenami jako zespół znacznie ułatwia negocjacje.
Jedna osoba może wskazać wady lub określić, jak drogie jest coś, tak jakby próbowała wyperswadować swojemu partnerowi zakup przedmiotu. Osoba trzymająca przedmiot może wizualnie zacząć się załamywać, sprawiając, że sprzedawca poczuje presję związaną z potencjalną utratą sprzedaży.
Te taktyki brzmią „wrednie”, ale nie czuj się z tym źle: miejscowi często stosują tę technikę.
Zezwól sprzedawcom na zachowanie twarzy
Koncepcje ratowania i utraty twarzy w Azji wchodzą w grę podczas każdej interakcji, a na pewno podczas targowania się.
Nawet jeśli sprzedawca chce dokonać sprzedaży, może niechętnie to zrobić, gdy istnieje ryzyko utraty twarzy. Unikaj bycia solidnym i nieelastycznym w kwestii ostatecznej ceny. Używanie wyrażeń takich jak „nie zapłacę ani grosza więcej” stawia sprzedawcę w sytuacji, w której może stracić twarz.
Nigdy nie sprawiaj, by sprzedawca czuł się oszukany lub mały; daj tylko trochę na ostateczną cenę, aby pozwolić sprzedawcy zachować twarz.
Po sprzedaży - zakładając, że otrzymałeś doskonałą cenę - wyglądaj na bardzo zadowolonych z zakupionego przedmiotu, podziękuj sprzedającemu, a nawet wspomnij, że powiesz znajomym o ich sklepie lub możesz wrócić później, aby dać im więcej możliwości handlowych.
Połącz się ze sprzedawcą
Jeśli absolutnie nie możesz żyć bez dokonania konkretnego zakupu, po prostu bądź otwarty i szczery ze sprzedawcą. Uznaj oczywistość i bądź grzecznie człowiekiem. Najlepiej byłoby, gdyby odwzajemnili się uczciwą ceną.
Powiedz drugiej stronie, że rozumiesz, że starają się tylko zarobić na życie lub utrzymać rodzinę - najprawdopodobniej prawda. Spróbuj użyć wyrażeń takich jak „Proszę, pomóż mi dać ci ten biznes” lub „Naprawdę chcę ten przedmiot, ale muszę czuć, że dostaję uczciwą cenę”.
Wyrwanie się ze zwykłej gry czasami przyniesie trochę szacunku i ostatecznie niewielką zniżkę na ostateczny zakup.
Bądź uczciwy i podążaj za nim
Nie marnuj czasu i energii sprzedawcy, składając ofertę, której nie jesteś gotów dotrzymać.
Tak jak na aukcjach na Zachodzie, jeśli rozpoczniesz negocjacje, a sprzedawca zaakceptuje Twoją ofertę, oczekuje się, że kupisz przedmiot za zaoferowaną cenę.
Odchodzenie po udanych negocjacjach to bardzo zła forma - nie rób tego!
Wróć do tego samego sklepu
Zakładając, że Twoja pierwsza interakcja poszła dobrze, powrót do tego samego sklepu później czasami pomoże Ci uzyskać bardziej uczciwą cenę, gdy sprzedawca rozpozna Cię jako powracającego klienta.
Przyprowadzenie znajomego lub innego podróżnika do sklepu dodaje dodatkowy kredyt!
Zalecana:
Jak rady ds. turystyki w Azji Południowo-Wschodniej zwracają się w stronę zrównoważonego podróżowania
Dowiedz się, dlaczego azjatyckie organizacje turystyczne wierzą, że doświadczają jedynej w swoim rodzaju szansy na zwiększenie zrównoważonego rozwoju w branży turystycznej
Co zabrać do Azji: Lista rzeczy do spakowania na podróż po Azji
Przed pakowaniem do Azji zapoznaj się z listą przedmiotów, które możesz przywieźć z domu zamiast kupować lokalnie
Pozdrowienia w Azji: różne sposoby przywitania się w Azji
Dowiedz się, jak witać się i jak się przywitać w 10 różnych krajach Azji. Dowiedz się o wymowie i sposobach witania się z szacunkiem w Azji
Wskazówki dotyczące targowania się: jak targować się na rynkach w Indiach
Targowanie się lub targowanie się w Indiach jest bardzo ważną, a nawet oczekiwaną częścią zakupów na indyjskich rynkach. Oto najlepszy sposób na zrobienie tego
Najlepsza taktyka żeglarska na silne wiatry i fale
Podczas żeglugi w trudnych warunkach pogodowych, przy silnym wietrze i falach, potrzebujesz specjalnej taktyki sztormowej dla żaglówki. Poznaj różne strategie zachowania bezpieczeństwa
